渠道研究

• 工业产品的销售渠道具有极大的同质性，随着市场竞争的加剧，IMC公司认为现在公司经营需要向深入化、细致化方向发展。 渠道研究是针对销售渠道的形式、渠道上的经销商和渠道中的产品经销状态进行的研究，包括渠道结构、渠道特征、渠道宽度与长度、渠道管理模型以及渠道动态发展等。渠道研究的结果可以指导企业评价和选择最适合的渠道形式、评价和选择最适合的经销商、了解已采用的销售渠道、渠道上的经销商和渠道中产品经销的情况（规模、成本、库存、竞争、管理等）。

• IMC公司在工业品领域提供的渠道研究将从以下方面展开——