行业特点

国内快速消费品行业的主要特点

• 高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高；
  • 渠道种类多而复杂，传统业态(百货商场)和新兴业态(联锁店、超市、大卖场)等多种渠道并存；
  • 品牌知名度对于销售是非常重要的因素；
  • 相对于耐用消费品，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大；
  • 产品质量很容易被销售者直接感受和判断，而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响；
  • 行业集中度逐步上升，竞争难度加大。
• 快速消费品的区别特征
  
  
  
  
  
• 快速消费品行业的分销模式
  
  
  
  
  
• 快速消费品行业的核心成功因素
  • 通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者，达到高铺货率
    
  • 合理的分销模式和有效的渠道控制和管理
    
  • 以强大的市场营销功能为导向的营销组织，实现市场和销售有效的协同
    
  • 品牌知度度的提升和营销效率的提升
    
  • 正确的市场拓展策略