STEP 1：评估各目标市场吸引力

• IMC公司在划分出细分市场之后，会进一步对已经划分的细分市场进行检验。通常情况下运用剖面分析评估细分市场的经营价值。
  
• 所谓剖面分析，即利用剖面变量（profiling variable）与已经划分好的细分市场进行交叉，以发现不同细分市场在那些剖面变量上存在差异，以便于做出正确的市场定位。这此过程中，IMC公司除了会用到大量的统计检验之外，还会合理的结合运用剖面指数检验细分市场在剖面变量上的差异。
  
• 我们将根据市场的吸引力、企业能力的适应度来选择最为适合企业发展的目标市场，针对目标市场制订有效的营销方案。