首页 | 简体中文 | 繁体中文 | English | 日本语  
　 　

行业总述
  • 工业品市场早先常被称为生产资料市场，以原材料、零部件、机器设备、供给品和企业服务作为产品成为其他企业、机构和组织的供应商；

  • 当今营销，市场调查被广泛用于终端消费品领域，主要是通过对消费者消费性态的研究，以求进一步细分市场，调整自己的产品和服务，从而满足消费者需要。而对于工业中间品，很少有人重视。

  • 任何产品的销售，都是以市场为基础，以营销战略为导向。而制定营销战略的根本是市场信息，从市场信息的分类来看，内部信息比较容易得到，从企业内销售统计就可以获取，但对于外部信息，需要收集多元化的信息反馈。因此，工业品的销售，同样离不开市场调查。

  • 思兆公司的工业品行业服务有助于客户在激烈的竞争中制定正确的市场营销决策从而确保领先的市场地位，并通过超越原始数据的深入分析来帮助客户提升企业品牌价值、探索和跟踪研究市场。
　
　
工业品行业分销模式简述
　
 
  • 生产企业直接向产品的最终用户销售其产品，没有中间商和中间机构；

  • 生产和消费双方直接见面，双方沟通及时，信息传递准确；

  • 单件产品营销成本高，营销成功率不易控制；

  • 营销风险完全由生产企业承担
  • 生产企业通过其外设分支机构直接向产品的最终用户销售产品，存在中间机构，但中间机构不存在独立性；

  • 生产和消费双方直接见面，双方沟通及时，信息传递准确；

  • 单件产品营销成本降低，营销成功率相对容易控制；

  • 营销风险由生产企业和分公司共同承担对生产企业的管理水平要求高。
  • 生产企业通过代理或经销商向最终用户销售产品，存在独立的中间机构

  • 生产和消费双方不直接见面，产品和技术信息是否可以及时、准确地传递依赖中间机构的工作能力和工作效率；

  • 单件产品营销成本较低，但是存在对中间机构的价格折扣；

  • 营销风险主要由中间机构承担，但对生产企业管理水平要求高；
  • 生产企业借助关联产品的营销，向最终用户销售产品，存在独立的中间机构；

  • 生产和消费双方不直接见面，产品营销效率和技术信息是否可以及时、准确地传递依赖中间机构的工作效率和工作能力；

  • 单件产品营销成本较低，但是存在对中间机构的价格折扣

  • 营销风险主要由中间机构承担，由于属于关联营销和存在价格折扣，对生产企业的服务和管理水平要求高；
  • 根据产品消费对象的不同，采取有针对性的营销模式，生产企业与关联公司和代理经销商组成一个高效的营销网络；

  • 整个网络覆盖面大，灵活性较好，生产企业可以对整个销售网络进行准确的调整以适应客户的需求和特点；
 
　 　 　 　
　

Copyright © 思潮集团

上海思潮市场咨询有限公司 版权所有
电话：86-21-52666506/07/08 转 808、804分机 传真：86 21 52664846