市场预测

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  • 市场预测的概念：市场预测是通过市场竞争者的努力以及特定的市场营销策略而产生的对产品需求的总体水平的估计。市场预测作为公司营销决策、新产品开发和未来投资走向的重要参考在当今的市场研究工作中显得越来越重要。
  • 市场预测的目的：市场预测的目的是为市场人员制定未来的决策提供依据。根据需求，预测可以是短期的，也可以是中期或长期的。
  • 市场预测的方法包括移动平均法、指数平滑法、德尔菲法和回归法等。
  • 移动平均法包括：一次（简单）移动平均法、加权移动平均法、趋势修正移动平均法和二次移动平均法。移动平均法通过消除原序列中偶然因素的影响，通过对样本值的修匀而预测未来市场变化。这种方法对于短期预测是常用的一种预测方法。






  • 加权移动平均法
    一次移动平均法未考虑到近期市场情况和远期市场情况对预测值的不同影响。实际上，越是近期的统计数据越能预测市场的变化趋势，而远期的统计资料对市场的预测值可能影响很小，以致可以忽略。基于这样的观点，加权移动平均法对近期的样本赋予较大的权数，在此基础上再计算移动平均数并作为预测值。
    加权移动平均法预测值可依照以下公式计算：







  • 趋势修正移动平均法
    趋势修正移动平均法是在一次（简单）移动平均法和加权移动平均法的基础上，计算变动趋势值，并对变动趋势值进行移动平均，求出若干期的变动趋势平均值值，再利用此趋势平均值，修正一次（简单）移动平均和加权移动平均预测值，以消除原预测值滞后影响的一种计算方法。
    二次移动平均法是在一次移动平均值的基础上再进行一次移动平均。可参照以下公式计算：









  • 指数平滑法

    指数平滑法基于历史的统计资料，用平滑系数对未来市场进行预测。
    指数平滑法包括：一次指数平滑法和二次指数平滑法

    一次指数平滑法可依据以下公式计算：








  • 二次指数平滑法
    二次指数平滑法是在一次指数平滑值的基础上进行再一次的指数平滑。可以根据两次的平滑值，求解平滑系数并建立以下预测模型：